「令和時代の賃貸ビジネス」～コンサルタント沖野元の視点～ 第25回 差別化をどう図るか ペルソナ設定のすすめ
不動産にはそれぞれ個別性がある。どれひとつとして同じものはないということである。賃貸物件にしても駅からの距離、広さ、間取り、築年数、日当たり、眺望、設備の仕様、エントランスの雰囲気など挙げればきりがない。似た物件があるにしても、どこかが微妙…
令和時代の賃貸ビジネス ～コンサルタント沖野元の視点～
記事一覧
「令和時代の賃貸ビジネス」～コンサルタント沖野元の視点～ 第24回 ホームステージング 本来持っている魅力を引き出す
引き続き「ホームステージング白書2022」の「不動産賃貸」を見ていく。 前回「ホームホームステージングを実施した物件」について「入居しにくい部屋」や「長期空室の部屋」が約7割となっていることを紹介した。いずれも物件力が弱いものへの実施である…
「令和時代の賃貸ビジネス」 ～コンサルタント沖野元の視点～ 第23回 ホームステージング白書2022を読み解く
前回この稿でホームステージングについて書いたら、それを見た一般社団法人日本ホームステージング協会の杉之原冨士子代表理事より「興味深く読んだ」と連絡をいただいた。更に「ホームステージング白書2022」が最新版としてホームページで公開する旨も教…
「令和時代の賃貸ビジネス」～コンサルタント沖野元の視点～ 第22回 複数あるホームステージングの手法
前回、日本にホームステージングが入ってくる2013年よりも前にそれに似たドレスアップという手法で空室対策をしていたA氏のことを書いた。同様なことを同じ時期に趣向を変えてやっていたのがB氏だ。B氏のやり方は自分のセンスで選んだアンティーク風の…
「令和時代の賃貸ビジネス」～コンサルタント沖野元の視点～ 第21回 ホームステージングは空室対策の武器になるか
今回より賃貸物件におけるホームステージングについて考えてみたい。ホームステージングとは、1970年代から米国で中古の住宅を売りに出す際にその室内を家具やインテリア用品で飾り付けることによって、より早く、そしてより高く売るための手法として広く…
「令和時代の賃貸ビジネス」 ～コンサルタント沖野元の視点～ 第20回 分譲賃貸オーナーのデメリット、管理会社のベネフィット
今回は分譲賃貸を行うオーナーについてのデメリットや注意点から考えてみたい。次のようなものが考えられる。 管理費と修繕積立金がかかる 家賃が入ってきてもこれらの費用はオーナーが支払うことになるので、手取りはその分少なくなる。この費用は物件の築…
「令和時代の賃貸ビジネス」 ～コンサルタント沖野元の視点～ 第19回 分譲賃貸を行うオーナーのメリットとは
今回と次回は、分譲賃貸を行うオーナーについてのメリット・デメリットについて考えてみたい。 分譲賃貸を行うオーナーにとっては次のようなメリットが考えられる。 ・ライバルが少ない 前々回のコラムでも紹介したが、国土交通省の平成30年度マンション…
「令和時代の賃貸ビジネス」 ～コンサルタント沖野元の視点～ 第18回 分譲賃貸の訴求力 ～ハードだけでなくソフトも～
今回は、お客様が分譲賃貸に求めるものについて考えてみたい。 私の会社でも過去多数の分譲賃貸を取り扱ってきており、現在もそのいくつかを管理している。それらの特徴を挙げると、まず、いずれも都心の駅近にあり立地は申し分ない。事務所使用が可能なもの…
「令和時代の賃貸ビジネス」 ～コンサルタント沖野元の視点～ 第17回 根強い需要、分譲賃貸という存在は2通り
今回は分譲賃貸について考えてみたい。分譲賃貸とは文字通り分譲されたマンションで賃貸に出されているものをいう。 分譲賃貸といっても大きく2種類に分けられる。ワンルームタイプとファミリータイプで、ワンルームについてはその多くが新築時に投資用とし…
「令和時代の賃貸ビジネス」 ～コンサルタント沖野元の視点～ 第16回 戸建て賃貸の出口における注意点
前回のコラムでは戸建て賃貸の賃貸経営上におけるデメリットや注意点について書いた。今回はその出口についての内容である。 投資としての戸建て賃貸の出口が簡単なものではないとは容易に想像できるだろう。新築や良い状態の中古戸建てを買おうとすると相応…
「令和時代の賃貸ビジネス」 ～コンサルタント沖野元の視点～ 第15回 戸建て賃貸のデメリットとリスク
前回のコラムでは2週にわたって戸建て賃貸の優位性やメリットを述べた。今回はオーナーや管理会社にとってのデメリットやリスクについて、複数の戸建て賃貸を管理してきた経験からお伝えしたい。 まずは入居者目線のお話だが、前回は戸建て賃貸のメリットで…
「令和時代の賃貸ビジネス」 ～コンサルタント沖野元の視点～ 第14回 戸建て賃貸が決まりやすい理由
前回に引き続き、戸建て賃貸についてである。 私の会社でも戸建て賃貸の管理をしているが、アパート・マンション(以下アパマン)などの集合住宅に比べて決まりやすい。今回はその理由について考えてみたい。 よく言うのだが、戸建てはただ戸建てというだけ…
「令和時代の賃貸ビジネス」 ～コンサルタント沖野元の視点～ 第13回 戸建て賃貸の可能性、なぜ注目されるのか
ここのところ戸建て賃貸が熱い。8月、不動産運用会社のケネディクスが戸建て賃貸ファンド事業を今年中に1200戸以上に増やす方針を発表した。また、収益不動産の販売や管理を行う武蔵コーポレーションは地方で中古戸建ての賃貸事業を開始すると明らかにし…
「令和時代の賃貸ビジネス」 ～コンサルタント沖野元の視点～ 第12回 自宅を貸したい顧客に定期借家を勧める理由
前回は自宅を貸したいというお客様に住宅ローンの有無など注意する点があると書いた。今回はその際の契約形態についての内容である。結論から言うと、自宅賃貸では多くの場合、定期借家契約がカギとなる。 ◎ ◎ ◎ なぜお客様の自宅を賃貸する際に定期借…
「令和時代の賃貸ビジネス」 ～コンサルタント沖野元の視点～ 第11回 自宅を貸したい顧客にどう対応するか
最近、私が運営しているYou Tubeチャンネルでの「自宅賃貸」に関する動画の再生回数が伸び、そこからの問い合わせが増えてきている。 いくつかある動画では、自宅というのは「売る」という選択肢以外に「貸す」という選択肢もあるという紹介や、その…
「令和時代の賃貸ビジネス」 ～コンサルタント沖野元の視点～ 第10回 工作物責任リスクと求められる借主の安心・安全
前回のコラムでは最後に阪神淡路大震災で倒壊した賃貸住宅で亡くなった借主の遺族が貸主を訴え、貸主はその裁判で負けたことに触れた。 今回はその裁判の詳細とポイントとなった工作物責任について考察したい。 以下、裁判記録より一部抜粋して紹介する。1…
「令和時代の賃貸ビジネス」 ～コンサルタント沖野元の視点～ 第9回 旧耐震基準の賃貸住宅 耐震改修やるだけ損か
今回から2回にわたって賃貸住宅の耐震について考察したい。 昨今、分譲マンションの所有者の高齢化による管理不全が話題になることが多いが、賃貸住宅もオーナーと共に建物の高齢化が進展するという意味では同様の問題を抱えている。 ただ賃貸住宅の場合、…
「令和時代の賃貸ビジネス」 ～コンサルタント沖野元の視点～ 第8回 定借導入には物件力アップが不可欠
前回に引き続きアットホームの「定期借家物件の募集家賃動向(21年度)」を分析していきたい。今回のデータで注目したい部分の一つは、東京23区の全面積帯のマンションにおいて定期借家(定借)は普通借家よりも高い家賃を取れていて、広い面積帯ほどそれ…
「令和時代の賃貸ビジネス」 ～コンサルタント沖野元の視点～ 第7回 タワマン なぜ定期借家契約が多いのか
今年の5月にアットホームから「定期借家物件の募集家賃動向(21年度)」がリリースされた。今回と次回のコラムはそのデータを分析するものとしたい。私の会社では管理物件の半数以上を定期借家契約(以下定借)による運用としている。また、『最強の定期借…
「令和時代の賃貸ビジネス」 ～コンサルタント沖野元の視点～ 第6回 無視できなくなった世界的潮流「SDGsとESG」
今回は令和に入って加速している5つの大きな変化の5つ目である「SDGsおよびESGの浸透(地球規模の流れ)」について、不動産賃貸ビジネスに及ぼす影響と対応を考察する。 ◎ ◎ ◎ ここで改めて確認しておきたい。SDGsとは、2015年に国連…