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「売買仲介営業 入門セミナー」(客付編) 福岡

日時

2018年5月21日 (月) 09:30~16:30  受付開始 9:00

講演内容

第1部 プロとしての心構えと購入希望客への営業活動

売買仲介業に従事して間もない営業社員の方を対象に、①媒介業務の基本的ルール、②登記簿等に関する基礎知識、③物件の検索依頼に基づく業務(客付)、について学べる講座です。

取引のプロとして身につけておかなければならない大切な事と、仲介業に従事する多くの営業社員が最初に取り組む“客付”業務のノウハウについて、実務の流れに沿いながら、取組むべき様々な業務のポイントが分かりやすく学べる内容となっています。

 

■第1章     不動産取引のプロとして…

Ⅰ.媒介業務の基本的ルール

  1.   専門家としての役割
  2.   営業担当者としての心得
  3.   顧客満足度向上への取組み
  4.   お客様の事前期待と実績評価を知る
  5.   プロとして備えるべき7つの営業力
  6.   目標の設定と達成までの行動
  7.   媒介業務とは
  8.   媒介業務に関する宅建業法上のルール
  9.   不動産取引のパターン
  10. 媒介報酬額の計算
  11. 販売図面の読み取り方

Ⅱ.登記簿等に関する基礎知識
  1.   不動産登記制度とは
  2.   不動産登記の効力
  3.   不動産登記簿とは
  4.   不動産登記簿の種類
  5.   不動産を特定するための表示
  6.   不動産登記記録の読み方
  7.   公図、地積測量図、建物図面等
  8.   登記簿等の閲覧、各種証明書の交付請求

 

■第2章     物件の検索依頼に基づく業務(客付)
Ⅰ.集客活動と受付
  1.   広告作成時のルールと注意点
  2.   広告による効率的な集客への工夫
  3.   受付業務の目的と質問のポイント
  4.   効率的なフォロー営業に必要なこと


Ⅱ.お客様対応の基本
  1.   お客様対応マナーの基本(会話の仕方・電話対応・eメール対応)
  2.   eメールの返信率を高める工夫
  3.   資金計画による予算確認

Ⅲ.物件紹介からクロージング
  1.   レインズを使った物件の検索
  2.   選択を容易にする物件紹介の仕方
  3.   現地案内に向けた準備
  4.   現地案内の効果を高めるには
  5.   クロージングでのポイント

Ⅳ.条件交渉から残金決済まで
  1.   媒介契約の締結と宅建業者の義務
  2.   条件交渉と契約書類の作成
  3.   重要事項の説明と売買契約の締結
  4.   契約締結後のサポート業務
  5.   残金決済および引渡しの業務
  6.   残金決済および引渡しに向けた準備
  7.   決済当日の業務の流れ

※都合により、講義内容が一部変更になることがあります。

講師紹介

  •  

    本鳥 有良 もとどり ありよし

    ・宅地建物取引士
    ・ファイナンシャルプランナー(CFP;国際ライセンス・NPO法人日本FP協会認定上級資格)
    ・1級ファイナンシャル・プランニング技能士(国家資格)
    ・学校法人大原学園(2級FP技能士講座)非常勤講師
    新築分譲マンションの販売から一般仲介業務まで、10年以上にわたり不動産業の実務に携わり、平成14年、独立系FP会社で ある(有)プランサービスを設立しました。『誰もが、購入後も安心して暮らせるようなマイホームの買い方を実践できること』を目的の一つとし、事務所での個人向けFP相談や、ネット上での無料FP相談、宅建業協会をはじめとする各種団体や企業での講演・セミナー、不動産会社の経営コンサルタント、書籍執筆などの活動を続けています。

会場

福岡朝日ビル 地下1階13・14号会議室

〒〒812-0011
福岡市博多区博多駅前2-1-1

■JRご利用の場合=JR博多駅 博多口 徒歩約2分。
■地下鉄ご利用の場合=地下鉄博多駅 博多口 徒歩約2分
■お車ご利用の場合=北九州方面より、都市高速博多駅東ランプ 車約1分。都市高速呉服町ランプ 車約5分。太宰府方面より都市高速半道橋ランプ 車約5分。

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お申込方法と受講までの流れ

こちらをご確認ください。

受講料

通常価格 [1名]:20,000円 
会員価格 [1名]:15,000円 <下記対象会員(※1)>
 

(※1)対象会員:「住宅新報」定期購読者、住宅新報webプレミアム会員

※価格はすべて税込みです

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【振込先】
りそな銀行 虎ノ門支店 普通0139560
口座名:株式会社住宅新報

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  • 貴社名(ふりがな)例)じゅうたくしんぽうしゃ

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  • 参加者ご氏名(ふりがな)必須例)じゅうたく たろう

  • 住所必須例)105-0001 / 東京都港区虎ノ門3-11-15 SVAX TTビル 3階


  • 電話番号必須例)03-6403-7808

  • FAX番号例)03-6403-7825

  • メールアドレス必須例)jutaku-taro@jutaku-s.com

追加の参加者

  • 参加者ご氏名例)住宅 花子

  • 参加者ご氏名(ふりがな)例)じゅうたく はなこ

その他

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  • 備考(受講証を参加者以外に発送希望の方は、こちらにご記入下さい。)

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〒541-0046 大阪市中央区平野町1-8-13 (平野町八千代ビル6F)
TEL: 06‐6202‐8541 FAX: 06-6202-8129
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