WHERE・マンションリサーチ　仕入れ業務の再現性を高める

　WHERE(東京都文京区)と、マンションリサーチ(東京都千代田区)は、セミナー『データで読み解く不動産仕入れの新常識』を、4月23日にオンラインで開催した。

　WHEREマーケティングの鈴木優仁子氏は、「仕入れ業務では結果のみを確認し、プロセスを可視化していない企業が少なくない。成約や失注の要因と根拠が不明瞭で、再現性のある業務に結び付かない」と指摘。「用地と地権者情報を組み合わせ、誰がいつどのようにアプローチしたのかをデータで把握すれば、その履歴を基に〝勝ちパターン〟を言語化でき、再現性を高められる」と解説した。