物流不動産営業の最前線から　ビジネス支える現場のリアル　イーソーコドットコム代表取締役　大谷真也　(聞き手・出村亜希子)　第1回　案件の規模に感じた夢

　イーソーコグループは創業以来、物流と不動産を掛け合わせた「物流不動産ビジネス」を展開しています。倉庫の専門家という立場から、物件の仲介にとどまらず、工事やIT、人材などといった多様な要素を組み合わせながら、お客様や空間の価値を高めていく提案を行ってきました。物流、不動産、建築、ITなど、異なる業界を横断しながら組み立てていくこうしたアプローチは、これからの不動産ビジネスを考える上でも一つの示唆になると考えています。

　当コラムでは、これまで様々なテーマを通じて物流不動産ビジネスを取り上げてきました。今回から始まる新連載では、グループ会長・大谷巌一の息子であり、営業の最前線からビジネスに関わってきたイーソーコドットコム社長・大谷真也の歩みを軸に、物流不動産ビジネスの実態に迫っていきます。20年以上にわたり営業の現場で経験を積み、現在は役員の立場からもこのビジネスを見てきた当事者の視点で、現場のリアルを紹介します。

　大谷がこの世界に足を踏み入れたのは、今から約20年前のことでした。当時は、将来に対して明確な目標を描けず、車が好きという理由で自動車買取業の会社に就職したものの、心のどこかで常に「このままでいいのだろうか」という思いを抱えていたそうです。