物流不動産ビジネスと新しい人〝財〟戦略　「人」が生きる営業改革　イーソーコ総合研究所　代表取締役　出村亜希子　第6回　物流系のスキルで提案力向上へ

　以前は、不動産の中でもあまり目立たなかった物流不動産ですが、2000年代以降、開発の新規参入が相次ぎ、現在に至るまで大量供給が続いています。コロナ禍ではEC隆盛による需要の高まりも追い風になって物流不動産REITに資金が集まり、投資対象としても大きく注目されました。物流不動産というアセットを基軸にビジネスの幅も広く、伸び代もあり、物流不動産ビジネスへの参入に興味をお持ちの方も多いのではないでしょうか。

　不動産業界では、宅地建物取引士が必須ですが、物流不動産の世界に一歩足を踏み入れると、もっと多様で奥深いスキルが求められることに気付かれるはずです。単に物件を紹介するだけでなく、物流課題を理解し、解決策を提案するためには、物流の基礎知識が不可欠なのです。顧客のビジネスプロセスを理解し、貸主と借主、双方の立場に寄り添いながら最適な提案を行うことで、初めて信頼関係が生まれます。

　当社は物流の現場経験に加え、物流系の資格取得も積極的に推奨し支援しています。代表的なものとして、フォークリフト運転技能講習やビジネス・キャリア検定(ロジスティクス・オペレーション)、更に倉庫管理主任者や大型自動車免許を取得する社員もいます。