対談　センチュリー21・ジャパン×TRUSTART　登記情報で新たな支援　データ資産化で接点づくり

　――データの利活用を。

　園田　「個人向け住宅の売買は、各種ポータルサイトを介して買い手とは比較的につながりやすい。一方、売り手との接点づくりでは、各社が独自の工夫で挑戦を重ねる必要がある。当社は83年にFC事業を開始して以来、一定程度に得られた知名度や認知度を強みに地域で頑張る加盟店各社を後押ししている。無駄のない効果的で具体的な営業アプローチの支援も、当社の役割にある。手間や時間が掛かりがちだった登記簿情報に関して新たな支援を始める」

　――登記簿情報で。