鼎談　レオパレス21×Sansan　　人脈データを資産化　名刺に各種情報ひも付け

　――人脈情報の活用を。

　荒砂　「以前の表計算ソフトによる顧客情報の管理は、検索性に劣った。14年に『Sansan』を導入したが、当初は単純に顧客名簿づくりのレベルで、うまく活用できていなかった。そこで16年から、顧客データを整理・整備して構造化でき、関連情報も得られる『Sansan』の活用に改めて着目し始めた」

　――顧客情報の再考を。