セミナー　HubSpot　デジタルでアフターフォローを

　HubSpot　Japan(東京都千代田区)は、不動産業向け営業推進セミナー『成約数を増加させる新しい営業活動手法とは』を6月19日にオンラインで開催した。

　同社セールスプリンシパルマネージャーの小島裕一郎氏は、「不動産購入者の検討期間が長期化する傾向にある。継続的な接点とフォローが重要になる。デジタル対応を求める顧客の声が増え、鍵はテクノロジーの活用にある。顧客情報をデータ化すれば、顧客ごとに個別最適化させたアプローチがしやすくなる。業務のデジタル処理で〝仕組み化〟を図る。リアルタイムに状況を把握し、先回りの提案を実現できる」と説明した。