「誠不動産」鈴木代表が講演、紹介営業の心得など解説　関住協

　関西住宅産業協会の流通部会(小林正樹部会長)はこのほど、大阪市内のホテルで「第25回流通部会」を開催し、会員43人が参加した。テレビドラマにもなった漫画『正直不動産』のモデルとされる「誠不動産」の鈴木誠代表取締役が、「完全紹介制の不動産の仕事と心構え」をテーマに講演を行った。

　冒頭にあいさつした小林部会長は、「当部会では今後も、会員の仕事につながる有益な情報を、研修会や勉強会を通して伝えていく。ぜひ本日学んだ内容を実務に生かしてほしい」と述べた。

　講演では、完全紹介制をコンセプトとし、広告宣伝費を一切かけない営業手法で業績を伸ばす鈴木氏が登壇。重視している理念を「紹介営業の心得」として紹介し、自身が取り組む「出迎え」「店内清掃」「身だしなみ」という3つの手法について解説した。

　併せて、「顧客目線で、じっくり時間をかけて物件を紹介することが重要。顧客が満足すれば、紹介者にも感謝される。その積み重ねが新たな紹介を導く」と説明。続けて、「営業で大切な〝3S〟、『スピード感』『清潔感』『正直』を日々実行すれば必ず成果につながる。結果、不動産業を志望する人が増え、業界が盛り上がることに期待したい」と締めくくった。参加者はメモを取るなどしながら、真剣に聞き入っていた。