インタビュー　MtechA（エムテカ）事業責任者　山田紘己氏　M&A仲介　テクノロジーで変革する

　――M&A仲介を。

　「GA　technologiesグループは13年の創業以来、テクノロジーを用いて不動産取引のオンライン化をいち早く手掛けている。これまでの不動産領域での先駆的でイノベーションな取り組みの実績とノウハウを、新規事業となるM&A仲介でも生かせると考えた。後継者の不在を背景に黒字休廃業が増えている中小企業の悩みを解消するニーズに応える」

　――ノウハウを生かす。

　「従来のM&A仲介では、アナログで属人的な業務が少なくない。テクノロジーで業務の効率化や円滑化を図れる余地が大きい。経営者に伴走する専門スタッフのコンサルティングと掛け合わせることで、不動産取引と同様に、最適な判断や意思決定を促せる的確な支援ができると考えている」

　――伴走して支援する。

　「中小企業経営者にとって事業譲渡は何度も経験することではない。また、M&A領域の情報も一般的に多いわけではない。売り手と買い手の双方の立場に配慮し、当該企業の従業員や取引先を含めて皆さんに喜ばれる最適解を導きたい。単に〝成約〟がゴールではなく、満足感や納得感のある仲介が〝成功〟だと思う」

　――皆さんに喜ばれる成功のゴールを導くと。

　「GA　technologiesは、M&Aを通じてビジネスの領域を拡大させ、業績を伸ばしてきた側面もある。違う文化だった企業が今ではグループで融合して一体化している。その経験は、他社のM&A仲介企業にはない。グループ在籍200人のエンジニアの技術力も強みになる。M&A仲介と共に、要望に合わせて事業譲渡後の経営者の資産運用も支援する」

　――資産運用の支援も。

　「不動産の領域であれば『RENOSY』を通じ、または金融商品も含め、GA　technologiesグループの総合力でアドバイスやコンサルティングができる。まず、国内で成功モデルを構築する。今後は海外での展開も視野に入れる。リアルな不動産領域、不動産DX事業『ITANDI』(イタンジ)に続く事業として、M&A仲介のビジネスモデルもイノベーションを起こしたい」