ⅰＹｅｌｌ・住宅新報　共催・販売戦略セミナー　プロデュース力を　ITツール活用　次なる不動産販売戦略

　基調講演で船井総合研究所(東京都千代田区)不動産支援部中古流通グループ中古リノベチームリーダーの山添俊介氏は、「従来の営業手法は通用せず、地方・中小企業で遅れるITツールの導入活用は、営業の進ちょくや成果、課題を可視化する。業務の改善で競争優位を確立する循環が重要になる」と解説した。

　セミナーで、iYell社長室Partner　success　officeマネージャーの井筒将文氏は、同社提供サービスを紹介し、「住宅ローン提案業務をファイナンスの専門家に任せることで、不動産仲介会社は住まいの提案業務の強みを更に磨き、競合他社を圧勝できる」と説明した。

　タウンライフ(東京都新宿区)営業本部長の長尾暢人氏は、同社運営の注文住宅サイト『タウンライフ家づくり』を紹介し、「消費者が提案を依頼するため、具体的な家づくりの検討段階が多い。集客方法は多様化しているが、問い合わせからの素早い対応が成約率を高める」と説明した。