情報活用で買取再販強化　「ワンリノ」加盟促進セミナー開く　エフステージ

　エフステージは8月21日、無料オンラインセミナーを開催した。同社が展開する買取再販特化型のフランチャイズ事業「ワンリノパートナー」の加盟促進を目的したもので、買取再販事業への参入および業績向上を考える企業を対象とした。

　第1部では同社ワンリノ事業本部の河村昌哉氏が「情報活用で勝ち残る! 仕入れ営業を効率的に行うシステムとは?」をテーマに、「ワンリノ」が提供するノウハウやITシステム、経営者交流会などの特徴について紹介。特に買取再販営業においては人間関係作りと見込みある案件を確実に取得しておくことが重要とした上で、7月に加盟店向けに新規導入した営業管理システムについて説明した。同システムは、仲介担当者の情報に営業活動や案件情報、追客状況を紐付けて一元管理できるもので、「営業担当者にとっては、仲介担当者のランク付けや営業履歴、案件の進捗状況を登録した上で絞り込み検索ができる。管理職にとっては営業の見える化ができるため、営業社員の指導、育成が効率的に行える」(河村氏)としている。

　第2部ではワンリノに加盟する開南エステート(東京都葛飾区)の長嶺正也社長が登壇し、19年3月の「ワンリノ」加盟を機に、20年6月期の売上高が前期からほぼ倍増の16.3億円に達した成長の要因を語った。