ひと　不動産で大衆ニーズ満たす　〝第3の置き場〟をコンセプトに投資商品を開発したマリオン社長　福田敬司さん

　これまでとはひと味違う投資商品を開発した。不動産特定共同事業法(不特法)に基づく小口化商品で、名称は「アイボンド」。15年も前から不特法商品は手掛けてきたが、1口1万円という少額で、インターネットを使って申し込みから契約まで完結できるタイプは今回が初めて。

　受け付け開始からわずか6日間で、募集していた5.4億円分を完売。営業活動はバナー広告と、既存顧客に案内のメールを送った程度。「プル型営業(顧客に自発的に興味をもってもらう営業スタイル)にシフトしたいと考えていた。今回はそれが実現できたのも感慨深い」。

　「最初に申し込んでくれた顧客は、当社とこれまでに付き合いがない、全くの新規客。当社を信頼してくれ、本当にうれしかった。その方のお名前は一生涯忘れない」