ひと　お客様ニーズに応えます　本格稼働した日本不動産研究所グループの仲介サービス会社社長　永井雅之さん

　一般財団法人日本不動産研究所の仲介・コンサルティング業務を担う子会社として、虎ノ門リアルエステートソリューション(TRES)が昨年1月に発足。9月に事務所を港区新橋2丁目に構え、助走期を経ていま本格的な業務態勢に入った。事業内容は「企業等保有不動産に係る売却支援コンサルティング」がメーンで不動研の顧客に対する「ワンストップサービス」の機能を担う。

　「グループ事業の拡大とお客様サービスの拡充が会社設立の目的。お客様から仲介もお任せしたい、系列内で行ってほしいという要望も多かった。すでに仲介を幾つか成約しているほか、コンサルティング、用地コンペのアドバイザーに重要事項説明書の作成など、親会社の研究所ではできない仕事を手がけています」

　売り上げ目標は、不動研支社並みの「年間2億～3億円」に設定しているが、「一般的に軌道に乗せるには5年かかる」という声もある。ただ始動から1年を経過して「グループ内にいい面で刺激を与えている。取引の現場を知りたい、仲介業務を経験してみたいという不動産鑑定士も出てきた。本社からの出向者受け入れを含め、業務拡充への機運もじりじりと高まってきた」と頬が緩む。

　電鉄系不動産会社を7年勤めた後、不動産鑑定士試験に合格して01年に不動研入所。京都支所、東東京支所、特定事業部、業務部を経て17年5月からTRES社長に。サービス業として「お客様のニーズに応え、お客様を大事にすること」を心掛ける。趣味はイスラエルの護身術を教えるジムに通うことと、最近始めた「週1回のゴルフ」。慶応大卒。東京都大田区出身、48歳。　　　　(柄澤浩)