ひと　ニーズを一つひとつ掘り下げて　解決策導く内田洋行ITソリューションズのコンストラクション事業部長石川裕二さん

　一般企業や公共団体、福祉分野の課題解決を導き、業務効率化を支援するソリューションコンテンツを届ける自社サービスの中で、「建設業や不動産業向けサービスを中核事業に」と、自らのミッションに課す。導入先を示す自社内シェア比率で先行する食品業や卸売・小売業の背中をいつまでも見ているつもりはない。

　提供するそのコンテンツの強みは、地域に密着して培ったノウハウを反映し、様々な業界の特性を踏まえて商品に作り込んだ点にある。自身がトップの立場で牽引する部署では、建設業向けの「PROCES・S」や、管理業向けの「マンション21」、来年リリースする予定の設備保守工事業向けの機能を連携させ、「ワンストップで一気通貫のサービスを提供する」ことが役割。そこでは、ものづくりの現場を知っている強みを生かす。

　この強みは、「顔の見える営業で各社の声をじかに聞き、ニーズの一つひとつを掘り下げること」で醸成される。その活動が、導入先の生産性向上や業務効率化の要望を叶えることにつながるため、自身も日々、建設会社や不動産管理会社などの商談で第一線に立つ。