景気に左右されない不動産の仕事術　(9)軸を定める　自分は何のためにいるのか　逃げたいときはチャンス

　仲介の営業は、売主と買主との間で話をまとめるのが役割ですが、その際、自分自身の軸足をどこに置いていますか?

　不動産売買の商談で、売主と買主との間で、営業として、どのようなスタンスをとることが全員にとって、早くよい成約に結びつくのでしょうか?

　例えば、こんな営業スタンスではうまくいきません。