ひと　地道な人脈づくり、花開く　投資用中古ワンルーム販売日本財託のトップ営業マン天田浩平さん

　入社9年目。昨年は社内トップの年間170戸を販売した。いったいどのような秘密があるのかと思うほどの好成績だが、「特別なノウハウはない。ほとんどが人の紹介によって購入していただいたお客様。これまでの地道な人脈づくりが、ここにきて一気に開花した思い」。ここ数年、自分なりのネットワークを開拓しようと、異業種交流会に足を運び、自身でも会合を主催してきた。

　ずっと順調だったわけではない。当然ながら1年目の成績は振るわなかった。その後、少しずつ増えたものの、思うように成果が出せない時期が続く。そこで、できるだけ先輩の営業に同行して接客を学び、自分でもワンルームを購入した。「商品の魅力を、実感を持ってお客様に説明できるようになった」。それだけでなく、株式やFX、投資信託にも投資し、違いを頭に入れた。

　4年目からは販売成績は100戸台に伸び、社内でも1、2位を争うセールスマンに。でもそこから数年間、また伸び悩んだ。地道に一生続く人間関係づくりを意識していった。