営業の心得　【9】　他業界との比較(2)　長期スパンで成果焦らず

　前回に続いて、他業界と比較する形で住宅・不動産業を見ていきましょう。

　衣食住の「食」と比べたとき、「成果が出るまでの期間」が異なることが分かります。ファミリーレストランなどでは売り上げが分刻みで増えていきます。多くのお店ではレジを操作すると、営業時間の途中でも、その日の売り上げ合計が確認できます。「売り上げ=お客様が利用してくれた成果」ですから、その都度成果を感じることができます。

　これに対して私たちの業界は、成果が数字で見えるようになるまで時間が掛かります。会社や店舗にもよりますが、「成約」が発生するのは、賃貸仲介で週に数件、売買仲介で月に数件。住宅営業なら1～3カ月に1件、更にマンション建築営業となると1年に1件という方もいるでしょう。