吹田・千里丘のシニアマンション完売　〝終の棲家〟の安心感訴求　シティインデックスなど

　マンション供給大手のシティインデックスグループなどが大阪府吹田市内で販売中だったシニア向け分譲マンション「ディナスティマチュレ吹田千里丘」がこの4月に完売した。販売業務をハイネスコーポレーションが請け負っていた。ハイネスコーポの販売関係者によると、「シニア向けマンションの現状を知ってもらうには、まず〝物件を実際に見てもらう〟という観点が重要。館内レストランの昼食体験会や(最寄り駅だけでなく)大阪府内各市の主要駅から発着するバス見学ツアーなどが好評で、広範囲からも集客でき成約率もアップした」という。

　ハイネスコーポはここ5年間で、シニア向け分譲マンションを関西圏だけで2000戸余り企画・販売してきた。シティインデックスとの2社体制では、兵庫県芦屋市の介護付有料老人ホームを介護施設併設型所有権方式シニア向けマンションとして再生、完売させたのに続いて2例目となる。

　ディナスティマチュレは、吹田市西部のJR京都線千里丘駅徒歩7分の立地。高い利便性と閑静な住環境、シニア仕様特有の充実した生活支援・医療介護サービスを兼ね備えた物件だ。「新たな安心のサービスで、豊かなシニアライフをしっかりサポート」をコンセプトに、4つのサービスを提供する所有権方式マンションとして供給していた。有料老人ホームなど制約のある利用権と異なり、自己の財産として所有し、売却・賃貸・相続など普通の分譲マンションと同様、自由に処分・運用できるメリットがある。

様々なサービス付加

　「医療」「介護」面で地元の医療法人と提携、訪問診療や看護、健康相談のほか介護保険の申請サービスなども提供。管理スタッフが24時間常駐し、緊急コールボタンで非常時に対応するなどの生活支援や、栄養のバランスを考慮した料理を提供する食事提供、入居者の要望でパーティや特別料理を提供するなどのサービスも付加した。更に、居住者間交流の場として趣味講座やサークル活動などを後押しする「わくわく倶楽部」を発足、日常生活で楽しい輪の広がりを後押しするなどサポートも充実させていた。

　シニア向け分譲マンションは比較対象物件が少なく、知名度も低いのが現状。「入居者にとって分譲マンションのような高級感のある設備を提供するより、〝終の棲家〟として安心・安全に暮らせる万全なサービス体制を構築することが供給者側に求められる」といい、シニア向け分譲マンションを企画・販売する上で、シニア層向けの居住ニーズをソフト・ハードの両面から工夫することが必要だとしている。