紹介営業　成功のコツ　～トップセールスが教えます　(22)　リピート促す特典を

　リピート促進策として多いのが、紹介件数で特典に差をつける方法です。件数が増えるごとに特典がグレードアップするよう設定すると、2件目、3件目の紹介を促しやすくなります。

　また、紹介活動を定期的に思い出してもらうことでリピートを促進する方法として、特典を分割する方法もあります。特典を1回で渡してしまうと、「紹介してよかったな」という思いがその瞬間で終わりますが、分割すると回数分だけ思い出してもらえます。

　ある会社では、毎月1回産地直送の名産品が届く特典を用意しています。