紹介営業　成功のコツ　～トップセールスが教えます　(9)　依頼内容は具体的に

　(3)特定依頼で紹介しやすい状況をつくる

　「買いそうな人を紹介してください」

　このような漠然とした依頼では、お客様はなかなか紹介先を思い浮かべることは難しいものです。逆の立場になって考えてみてください。その商品やサービスを誰が買いそうか、簡単には浮かんでこないと思います。