紹介営業　成功のコツ　(7)　～トップセールスが教えます　依頼は満足度が高い時に

　値引きや紹介料は、事前に金額までしっかり話しておくようにしましょう。

　いくら値引きできる、紹介料はこれだけになる、そして、それが広告宣伝費を圧縮することから生まれるもの(=還元できる根拠がある)であることも明確に伝えておくことです。

　紹介に対して支払われる金銭は、裏金のようなイメージがありますが、経済的なメリットは紹介元だけでなく、紹介先にも与えられるルールをつくり、お客様に伝えておきましょう。そうすることで、紹介元も「友だちをお金で売る」という感覚を抱かなくてすむようになります。