紹介営業　成功のコツ　～トップセールスが教えます　(4)　「三方よし」を理解する

　紹介営業のメリットはどこにあると思いますか。頭に浮かんだことをできるだけたくさん書いてください。書き終えたら、自分にとってのメリットだと思われるものに△をつけてください。広告宣伝費が浮くとか、値引きされないといった項目は△です。

　次に紹介してくれるお客様(紹介元)にとってのメリットだと思うことに◎をつけてください。最後に、紹介されたお客様(紹介先)にとってのメリットだと思うことに☆をつけてください。　どうですか。どの印が多いですか。おそらく△、自分のメリットだらけになったのではないでしょうか。

　自分のメリットしか考えていない営業マンは、紹介元に「どうして私が紹介しないといけないのですか」と聞かれたときに答えられません。