紹介営業　成功のコツ　～トップセールスが教えます　(3)　キャリア生かせる手法

　ビジネスには一回限りのフロー型ビジネスと何度も儲けられるストック型ビジネスがありますが、紹介営業であればフロー型をストック型に転換することも可能になります。

　住宅のような高級消費財を販売する会社の多くは、どうしてもフロー型ビジネスになります。高級消費財の最大のネックは、何度も買い替える商品ではないこと。人生で一回の購入も珍しくありません。

　これでは、企業として来年の売上の予測が立ちません。営業マンも同じ。たとえ今年成績がよくても、来年のことを聞かれると、とたんに不安になってしまいます。これがフロー型の厳しいところです。継続的な売上を確保するために、せっかく買っていただいたお客様をなんとか資産化できないでしょうか。それを可能にするのが紹介営業です。