ゆとり世代をトップ営業マンに育てる術(6)　「焦る」彼らに自信を持たせるには　目の前のゴールを大切に

　この連載は、ゆとり世代の特徴をとらえながら、いかにして彼らを一人前の営業マンに育てるかに主眼を置いている。そのために推奨しているのが「情報提供型営業」であり、そのやり方はゆとり世代と親和性があるとこれまで繰り返してきた。

　前回は「マニュアル志向」というゆとりの特徴を取り上げた。今回は「最大の関心事は自分の成長」という特徴にスポットを当てる。

「最大の関心事は自分の成長」と聞くと、いかにも「マイペース」と言われるゆとり世代らしいと思うかもしれない。ただ、ここではその特徴を一面的ではなく、多面的にとらえてみたい。