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フランチャイズ方式で成長を続ける「クレバリーホーム」 (株)新昭和常務取締役FC事業本部長 井家上進氏に聞く

連載 特集 成長企業へクローズアップ

この記事を読むのに必要な時間:約4分

株式会社新昭和

株式会社新昭和新昭和はツーバイフォー工法・木造軸組工法(ハイブリッド工法)による住宅の企画・設計・施工・販売をはじめ、 鉄筋コンクリート構造、鉄骨構造等による各種建築物の設計・施工・販売を展開する建設不動産会社です。
フランチャイズブランドも全国へ展開。
http://www.shinshowa.co.jp

 

クレバリーホーム

クレバリーホームお客様に選んで頂くための家づくりを。 その価値を実現するために、価格、機能、建築プロセスなど、すべてをトータルで提供します。クレバリーホームは(株)新昭和の住宅ブランドです。
http://www.cleverlyhome.com

 

問い合わせ先
(株)新昭和クレバリーホームFC本部
℡ 0120(474)908

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株式会社新昭和 常務取締役 FC事業本部長
井家上 進(いけがみすすむ)氏

大手建材メーカーから転じ、クレバリーホームのFC事業の立ち上げ段階から携わっている。
全国を飛び回るだけに、フットワークが身上。

加盟店のためにも組織拡大

木造軸組工法とツーバイフォー工法の良さをミックスしたハイブリッド工法であるSPGモノコック構造で、重厚感のある外壁タイルの家を主力商品とするクレバリーホーム。地震に強く、長持ちする、デザイン性に優れた家として需要者の支持を得ている。千葉県君津市に本社を置く住宅メーカーである新昭和が母体となって、フランチャイズ方式で全国に加盟店展開する住宅ブランドである。商品への信頼性、組織の事業実績、堅実性には定評がある。そのクレバリーホームが加盟店組織を拡大中だ。その陣頭指揮を執る新昭和常務取締役FC事業本部長の井家上進氏に現状と今後の展開、目標などを聞いた。

株式会社新昭和 常務取締役 FC事業本部長 井家上 進(いけがみすすむ)氏

住宅の本質

クレバリーホームは、基本性能を重視した普及型からスマート化対応まで、幅広い商品群を取りそろえている。環境を考えている人には最新型の太陽光発電を提案しているが、むしろ住み心地のいい家とは何かを、つまり住宅の本質を追求するのが我々のスタイルだ。地震に強く長持ちし、メンテナンスにお金がかからないこと。お客さんの優先順位を考えながら家づくりを進めている。販売住宅の全国平均像は、延べ床面積が38坪で価格が1900万円台だ。

クレバリーホームのエクステリア? Vシリーズ(V-sc)   英国の伝統様式を踏襲したエレガントなスタイル

加盟店の現況と社長像

クレバリーホームがスタートしたのは15年前。現在の加盟会社は74社120店舗体制で全国に展開している。このうち独立開業が3割を占めているのが大きな特徴だ。他社のハウスメーカーで営業マンだった人が起業して、加盟するケースが目立つ。営業マン時代に競合していたクレバリーホームの住宅について知れば知るほど、「これなら売れる」と思ってもらっているようだ。営業の第一線でばりばり働くことができる、売ることに自信のある30歳代の方が起業されるケースが多い。

加盟のメリット

開業間もない企業にとって、大手ハウスメーカーに対抗できるコストで建材や住宅設備を仕入れるのは困難であるが、FCに加盟すれば、クレバリーホームと新昭和直営の合計3500棟のスケールメリットを活かした価格で仕入れられる。また、住宅事業を主業としている新昭和ならではの優れた商品開発力やオリジナル建材も魅力。特にメンテナンス性に優れた外壁タイルは、豊富なラインナップを持ち、価格もデザインも差別化できており、約9割が外壁タイルの家となっている。

ブランドを守る

15年の間には、加盟企業の本体の業績悪化の煽りを受け閉鎖を余儀なくされた店舗もあったが、クレバリー共済会の完成保証制度により責任を持ってお引き渡ししてきた。加盟店の閉鎖後も、本部として新たな加盟店を早期に立ち上げアフターフォロー体制を整えてきている。他のクレバリーホーム加盟店の信用を守る意味でもブランドを大切にしてきたし、これからも守っていく方針。

今後の事業目標

景気動向や住宅産業が今、大きな転機に差しかかっているのは間違いない。消費税増税で競争はますます激しくなる。
これらに対応していくためにも、より強固な組織体として拡充していかなければならない。現在、岩手県・富山県・石川県・宮崎県・佐賀県・沖縄県の6県が店舗のない空白県であり、早期にこの空白エリアを埋め、加盟企業80社、200店舗体制を目標としている。販売棟数は現在の2000棟から3000棟を目指し、加盟企業の売上高が10億円規模で適正利益を確保できる安定的な事業となるよう、今後も一生懸命取り組んでいく方針。

問い合わせ先
株式会社新昭和 クレバリーホームFC本部
〒299-1144 千葉県君津市東坂田4-3-3
℡ 0120-474-908
http://www.cleverlyhome.com
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