価値創造の源泉　建築と不動産の間　高橋寿太郎　(7)ローンやファイナンスの知識を　始点に立ち価値観を伝播

　不動産の日常業務では、経済性を基にした考え方や判断軸が主流であり、取引作業や法律上の手続きがほとんどで、デザインの話は別次元のもの、または付加的な要素に過ぎないと考えられることも多いです。しかしそうではなく、デザインは論理的なものであり、物事の枠組みや関係性を考えることと前回説明しました。またコミュニケーションであり、相手の心に触れる方法のひとつ、とも言いました

　そう考えると、論理的に物事の枠組みから常に思考している方は、不動産業界にはもちろんたくさんいます。特にお客様の不動産探しは、常に一人一人に個別の考え方が求められます。唯一の正解がない中で、論理と感性をフル回転してお客様と向き合っています。

　そして建築デザインに特化した、魅力的な建築家や設計事務所に依頼して、自分たちだけの生活空間をデザインしたいお客様にとっては、私達不動産会社は、そのデザインプロセスのスタートラインで仕事をしている、そう捉えることもできます。

大切なパズルのピース

　前回説明した、建築家の仕事のスタートラインにある、与条件の整理の続きを説明します。個人住宅の場合は、「希望する家の大きさや間取りを考えるための家族構成」「ライフサイクルや個性、性格」「予算」と言った内容はもちろん、「建築基準法の規制や、地域性による気候変化」「変化する施工単価や建材情報」、時には「動線や素材を考えるに当たっての嗜好や疾病」「家具や家電の流行やデザイントレンド」と、家づくりの条件は多岐にわたります。

　そしてそのまとめ上げるプロセスには色んな方法がありますが、膨大な条件をパズルのように何度も並べ替え、図面化する方法が一般的ではないでしょうか。ただし傾向としては、その与条件に「ローンや税金」「資産形成や相続」についての情報が入りづらいのは事実です。これはやはり繰り返し様々な角度で眺めてきた、R(不動産)とD(建築デザイン)の専門性の違い、またその間の壁が原因でしょう。

　それはとてももったいなく感じます。最初に話しした通り、お客様との不動産探しは十人十色のコンサルティング。たくさんの土地を訪れ、マンションを内見して、不動産を取得する過程でお客様と共有した深い価値観こそ、デザインフェーズで生かして欲しい与条件ではなかったでしょうか。

デザインに時間軸

　建築家とタッグを組むという考え方を受け入れ、デザインという価値を理解し、その間を探究して行くと、不動産の専門家である私達は、お客様の長いデザインプロセスの始点に立ち、終点に向けて価値観をどんどん伝達(バトンパス)して行く役割であることが見えてきます。お客様の建物作りで、いまやるべきことと将来やるべきこと、本当に欲しいことと出来れば欲しいこと、例えばそれらについてデザインフェーズで客観的に伝え、デザインにお金の時間軸を加えて完成させて行くプロセスに参加することもできます。そうすることで、R(不動産)とD(建築デザイン)は初めてひとつになります。

　不動産のそうした専門性は、これから強く必要とされていきます。創造系不動産の方法は、それを解決する一つの方法に過ぎません。きっとまだまだ、たくさんの方法があるはずです。

　『建築と不動産のあいだ』の考え方(全15回・目次)(1)「建築と不動産のあいだ」をみつける/(2)住宅と土地のあいだ/(3)たくさんの小さな会社のあいだ/(4)設計と仲介を重ねるVFRDCM/(5)大切なバトン/(6)設計=デザインとは?/(7)ローンやファイナンスの知識を/(8)大手企業の建築と不動産のあいだ/(9)築55年のリノベーション/(10)建築士・建築家の仕事/(11)建築学科での日々/(12)若い建築家の変化/(13)新しい設計者の職域/(14)新しい建築と不動産のビジネス/(15)家づくりに多様性のあるチームを/高橋寿太郎氏の著書『建築と不動産のあいだ』(学芸出版社・15年)にも他多数の事例が掲載されています。