新刊紹介　「『最低でも目標達成』できる営業マンになる法」　水田裕木著

　「予材管理」を行えば、目標予算を必ず達成できる――。著者はいきなり耳慣れない言葉を使い、成果が上がっていない営業マンでも目標予算を常に安定的に達成できると説く。

　予材とは、予定材料のこと。目標予算を達成するために予定している材料を、目標の2倍積み上げ、その量を保ちながら営業するという。この本は、営業のノウハウではなく、営業マン自らをマネジメントする仕組みをつまびらかにし、自己意識を変えていく。目標を前倒しで達成する習慣が身に付き、数字に追われることのない営業人生を送ることができるようになるという。同文舘出版発行、四六判、216ページ、本体1400円。