ホームページで集客できるなんて嘘だ。　～不動産ネット集客支援のプロが語る～　(28)　〝鳴らす〟会社の共通点　「運用」と「集客」まず工夫

　今回は、「ホームページ(以下、HP)で鳴らす(=反響を獲得する)会社の秘密を知りたい」とお考えの仲介業者の方にお読みいただきたい内容です。

　鳴らす会社と鳴らせない会社では、何が違うのでしょう。鳴らすのは「人材が豊富」「資金が潤沢にある」「HPがいい」会社だけだと思ってはいませんか?確かに、どれも間違ってはいないでしょう。また、私の経験では「物件をたくさん載せれば鳴る」と思っている不動産業者の方も多いですが、それならば物件をとにかく多く入力できる会社ばかりが勝つことになります。2～3年前はそれでも良かったかもしれませんが、少なくとも今は違います。

　当社はこれまで、3300社の不動産会社さんと会い、話をしてきました。その結果、HPで鳴らす会社には〝4つの分野〟に強いという共通点があることが分かりました(イメージ図参照)。それは『運用』『集客』『制作企画』『システム』です。それぞれ解説していきましょう。