諸戸の家 名古屋・東京で超高額建て売り供給 多忙な富裕層に対応 エリア、棟数絞り差別化
住宅新報 2024年2月27日 号 20面
1975年に創立50年を迎える同社は、元々は三重県桑名市を拠点に、伝統的な木造の数寄屋造りの注文住宅を手掛けていたが、約20年前に建て売り分譲事業を開始。約10年前には、供給エリアを名古屋市内に、更に3年前には名古屋市内でも高級住宅地といわれる昭和区・千種区・瑞穂区・東区の4区に絞ると共に、東京・丸の内にも営業拠点を開設。東京都世田谷区などでも供給を開始した。現在は完全に建て売り分譲住宅に特化し、名古屋で約2億円、東京都内で約5億円の建て売りの開発を進めている。
〝注文住宅を建てたい〟という志向はあるものの、時間的余裕がない企業経営者やプロアスリートといった、多忙な富裕層をターゲットとしており、注文住宅から住み替えるケースもあるという。
仕入れ交渉で〝値打ち感〟 トータルで付加価値訴求
