積水化学住宅C　買取再販事業を全国に拡大　30年に売上500棟目指す

　積水化学工業住宅カンパニーは12月14日、セキスイハイム誕生50周年記念プロジェクトの一環として、首都圏・中部・近畿の3エリアで展開してきた自社の戸建て買取再販ブランド「Beハイム」を全国に拡大すると発表した。21年度は66棟の売り上げを見込み、全国拡大により、22年度は130棟、30年には500棟の売り上げを目指す。

　全国拡大に関して、井本達也ストック事業統括部長は「自社の戸建て物件の流通捕捉率を上げていく一つの手段であり、他社への流通をしっかりと捕捉したい。そして、ESG経営の一環である循環型ビジネスを完遂させたい」と説明する。

　「Beハイム」ブランドは20年12月に立ち上げた。既存の自社建築物件を買い取り、水回り、外装・内装の刷新や最新設備への更新といった「付加価値型」リフォームを施して売却する。空間構成の変更が容易なボックスラーメン構造を生かし、ワークスペース併設といったニューノーマルな間取り変更にも対応する。

　買い取り金額は構造躯体や維持管理の価値を客観的に評価する「スムストック」査定を活用。売却価格はエリアや土地面積によって差異はあるが、周辺地域の新築物件と既存物件の中間価格帯に設定する。建物価格で自社の新築物件と比較した場合、おおむね1000万円程度低いという。「Beハイム」ブランドの購入者は40代以下の子育て世代が8割以上を占める。購入要因では高品質・高耐久な建物、「付加価値型」リフォームが高い評価を得ている。

　今後は、集客の約70%を占めるウェブコンテンツの拡充、VRや模型で建物の仕組みが学べる体感型ショールームの活用など、ウェブとリアルを融合した魅力発信を強化していく。