リクシル　今秋に戸外リビング新商品　ベルギー・レンソン社と提携

　LIXIL(以下リクシル、東京都千代田区)は今秋から、ベルギーのRENSON(以下レンソン社)と業務提携し、ガーデンエクステリア「GARDEN ANNEX(ガーデンアネックス)」を発売する。ガーデンアネックスは「ガーデンライフを極める」がコンセプトのアウトドアリビング商品となる。

　リクシルは30年以上にわたり「自然浴生活」の理念を提唱し、ガーデンエクステリアの市場をけん引してきた。更に、富裕層向けの市場は今後拡大していくと判断し、新商品投入に至った。

　新商品は業務提携するレンソン社の製品を日本仕様にカスタマイズ。特徴は(1)ルーフが自由に開閉、(2)ガラスパネルを採用し、強度・開放感・快適性を確保、(3)横からの視線を調整する電動スクリーンの採用、(4)LED照明の採用――などとなる。スマートフォンでの操作に対応し、オプションにはBGM装置やヒーターも用意する。参考価格(消費税、取付費、運賃など含まず)は300万～1000万円を予定。住宅に加え、飲食店や商業施設、ホテルなど市場拡大を計画する。

　3月28日にはリクシル本社で事業戦略・新商品の説明会を開催した。リクシルは同社の商材を踏まえ、富裕層向けの市場を600億円程度と見込む。吉田聡取締役専務役員は「当社が商品を投入することで、市場は拡大していくのではないか」と述べ、「『ガーデンアネックス』以外にも、サッシ、内装のインテリアなど、富裕層セグメント向けに開発を進めている。ここ5年で約100億円の売上高を目指したい」と方針を述べた。性能・機能に加え、感性的で情緒的な価値の追求を紹介。商品価値創造のために(1)世界トップレベルの「価値の選定」、(2)優雅で洗練された「デザインの追求」、(3)国内市場に向けた「価値の最適化」、(4)専用展示場など富裕層を捉える「タッチポイント」――を方針に掲げる。リクシルエクステリア事業部の庵原岳史事業部長は「非常に高価な商品なので、商品の良さを理解してもらって購入していただきたい。実機を見てもらうことが基本。体験できる場所をできるだけ、つくっていきたい」と、新商品の販売戦略に言及した。

　こうした事業戦略の中でリクシルはレンソン社とパートナーシップを締結。レンソン社は110年の歴史を持ち、世界80カ国以上でアウトドアリビング商品を展開している。会見に出席した、レンソン社のポール・レンソンCEOは「当社はヨーロッパのハイエンド(最上位)市場で40%のシェアを持つ。リクシルとパートナーシップをしっかりと組み、トータルソリューションを提供したい」と抱負を述べた。