今週の糸口　◇95　住宅営業は奥が深い

〝家自慢〟にさせない

　「家を買った(建てた)とき、家そのものを自慢するのが〝家自慢派〟。それに対し、家を持つことによって手に入れることができた、暮らしを自慢するのが〝暮らし自慢派〟――。顧客に、暮らし自慢派になってもらうのが当社の使命」と語るのは、アールシーコアの二木浩三社長(写真)。

　〝家は暮らしを楽しむための道具〟と割り切る同社の姿勢がよく表れている。同社はログハウスなど自然材をふんだんに使った個性派住宅をFC方式で販売している。