藤澤雅義の賃貸管理　現場中継　(6)　成約までの比率分析　「計数管理」の徹底を　業務改善点、把握可能に

　※今回は、オーナーズエージェント統括部長の先原秀和が担当します。

　今回は、募集から成約に至るまでに出てくる数値や率といった「計数」に注目してみたい。

　一般的に、部屋が成約するまでには「反響」→「内見」→「申込」→「入居審査」→「成約」という流れがある。この流れの中にある計数を把握し、「前年比」「毎月の推移」などを定期的に分析することを是非実践して欲しい。