連載 記事一覧

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• 業界を変える！「営業マン資格」の力(上)　最高の信頼産業へ

  2012年4月10日号　業界を変える！

  　国土交通省の「不動産流通市場活性化フォーラム」委員で、日本エネルギーパス協会理事の今泉太爾・明和地所社長は、「専任物件情報の抱え込みやおとり広告など、最近は職業倫理・マナーの低下が不動産業界全体(続く)

• トータルブレインの　マンション最前線　千葉エリアのマンション市場動向(上)

  2012年4月10日号　トータルブレインのマンション最前線

  ■ 意外な単価上昇率、今後は注意を　 旧価格時(00から05年)に対する　現時点(11年)の分譲単価の上昇率 　大手ディベロッパーの間でも、郊外の1次取得者向けマンションに注目する動きが見て取れる。今後はこ(続く)

• 中古流通市場　選ばれる担い手(4)　センチュリー21・ジャパン(東京都港区)　三津川一成代表取締役社長　中古再生の新事業開始　ブランド力で一般へ周知

  2012年4月10日号　中古流通市場　選ばれる担い手

  ― パナソニック(株)エコソリューションズ社と提携し、中古再生の新事業『リボーン住宅』を展開します。 　「中古住宅の売買仲介にインスペクション(建物診断)やリフォームといった付加価値を組み合わせ(続く)

• 中古市場倍増へ　国土交通省プランを読む　(3)　優良中古住宅の認定制度　リフォーム魅力PRや宅建業者機能も重要　価格査定もカギに

  2012年4月10日号　中古市場倍増へ　国土交通省プランを読む

  　〝既存住宅を長期優良住宅などとして認定・評価するために必要となる基準や評価手法などを整備する〟 　13年度までのスタートを目指す優良中古の認定制度。国土交通省は評価項目や基準の検討を進めている。項目(続く)

• SNS活用のネット戦略 〜集客でなく成約を考える〜(2/3)

  2012年4月9日号　インターネット特集

  マーケティング | フェイスブック ■ 中長期の目的で活用するSNS だが一部の企業を除けば、その効果は期待ほどではないとされる。 「ソーシャルメディア白書2012」によれば、フェイスブックなど(続く)

• SNS活用のネット戦略 〜集客でなく成約を考える〜(3/3)

  2012年4月3日号　インターネット特集

  マーケティング | フェイスブック ■ 個人として参加する「勇気」はあるか 情報の導線をどう描くかという点もSNS利用には欠かせない。 「ITの専門家などは『フェイスブックをやるようになってか(続く)

• 社説　中古住宅の流通活性化　建物の価値はゼロではない

  2012年4月3日号　社説「住宅新報の提言」

  　古くなった部分を、新品に交換すれば、その物の価値は高まる。当然のことである。しかし、住まいで、それを実行しても、ほとんど完璧に無視され、価値が上がったとは評価されない。こういう不思議な現象になってい(続く)

• 社説　『中古のジレンマ』乗り越える　リフォーム付きを新たな文化に

  2012年4月3日号　社説「住宅新報の提言」

  　国は中古住宅の流通促進策を進めている。理由はいろいろある。一つは、既に住宅は余っているのだから、今後は新築供給よりもストックの活用に力を入れるべきだというもの。しかし、余っているといっても全スト(続く)

• 社説　消費税、住宅に配慮を　思い負担、マイホームが遠のく

  2012年4月3日号　社説「住宅新報の提言」

  　消費税引き上げが俎上に上っている。社会保障と税の一体改革のなかで検討されている大きな課題の1つだが、先般、野田佳彦首相がG20での演説で「10年代半ばにも10%への引き上げ」を表明したことで、既定路線化し(続く)

• 社説　新年の景況見通し　厳しさ覚悟で市場開拓を

  2012年4月3日号　社説「住宅新報の提言」

  　欧州危機、円高・株安という厳しい経済情勢の中、東日本大震災からの復興を期して迎えた新年。住宅・不動産業界は、底堅い需要と税制など政策的な後押しの継続が決まって、比較的穏やかな幕開けとなった。「登(続く)

• ひと　仲介会社が使いやすい商品に　瑕疵保険に対応した中古検査サービスを行う既存住宅保証センター営業部長　鈴木　健二さん

  2012年4月3日号　ひと

  　「何よりも仲介会社にとって使い勝手の良い商品を意識している」 　11年末に本格化させた中古住宅検査、保証サービス。仲介業者と連携し、中古住宅を流通させる前に検査を実施するのが特徴だ。その結果によって住(続く)

• 悪徳不動産屋の独り言 第145回　やりきれない引っ越し立ち会い　敷金返還巡り立場が逆転

  2012年4月3日号　不動産屋の独り言 〜賃貸現場の喜怒哀楽〜

  想定外の要求 　確かに、そう言われればその通りだが、入居時の契約も更新契約も私が行っていたことは入居者もその娘たち(60代後半)も当然に知っている。だから退去する段になって、「従業員証明書を見せろ」(続く)

• 大言小語　これからの住宅産業

  2012年4月3日号　大言小語

  　昭和35年創業の要土地が、新時代の住まい方として注目されるシェアハウス事業に参入した(5面参照)。35年といえば、池田内閣の国民所得倍増計画が閣議決定された年。本格的な高度経済成長時代の幕開けでもあった。(続く)

• 今週のことば　●国交省・不動産鑑定評価部会

  2012年4月3日号　今週のことば

  　不動産鑑定評価の在り方について調査・審議する部会。証券化不動産の評価や中古住宅流通における資産評価など多様なニーズの発生などを踏まえ、3年ぶりに開催された。不動産鑑定評価基準の見直しなどを検討し、(続く)

• 全国まち・住宅・不動産　話題のスポット　日本不動産研究所(46)　青森県「田んぼアート」の田舎館村　稲作体験ツアーで集客　収穫量日本一の実績背景に

  2012年4月3日号　全国まち・住宅・不動産

  肥沃で平たんな農地 　青森県南津軽郡田舎館村(いなかだてむら)は、穀倉地帯である津軽平野の南部、弘前市と黒石市の中間に位置し、人口8356人、世帯数2568世帯(住民基本台帳、12年2月末現在)である。八甲田連峰や白(続く)

• 利益を生み出す営業強化プログラム(10)　「足で稼ぐ営業」の意味　前提は「有益な情報提供」

  2012年4月3日号　利益を生み出す営業強化プログラム

  　営業職に携わる者なら誰でも、「営業マンは足で稼げ」という格言を一度は聞いたことがあるだろう。より多くの顧客候補を見つけ、その関係を発展させていくには、顧客との接触が不可欠である。接触の量が顧客の(続く)

• 利益を生み出す営業強化プログラム(11)　ライバルに勝つために　顧客を「創る」取り組みを

  2012年4月3日号　利益を生み出す営業強化プログラム

  　営業に従事していれば、当然ライバルとの戦いになることがある。その戦いに勝ち抜かないことには商品の販売ができないと考えている人が多い。しかし、いま本当にやるべきは、「戦わずして勝つ」という戦い方を(続く)

• 利益を生み出す営業強化プログラム(12)　営業本来の仕事とは　「問題解決のプロ」たるべし

  2012年4月3日号　利益を生み出す営業強化プログラム

  　今回で12回に及んだこのコラムは最終回になる。これまで「これからの営業職の在り方」を提唱してきたが、それは「本来の営業職の在り方」でもあった。すなわち、営業とはもともと誇り高き職業であったはずなの(続く)

• ニュースが分かる!　Q&A　12年地価公示から見えたもの

  2012年4月3日号　ニュースが分かる！Q&A

  ■ 地域要因の上昇地点目立つ 　国土交通省が発表した12年地価公示(1月1日時点)は、東日本大震災以降の経済情勢と各地の地域的な動きを映し出した。リーマンショック以降の不況が尾を引き、全国的には住宅地(△(続く)

• 東京カンテイ　中古マンション価格(659)　都営大江戸線　勝どき　分譲価格より1割高値

  2012年4月3日号　東京カンテイ 中古マンション価格

  　　　　　　中古マンション価格(3.3m2単価)の推移 　データ提供:東京カンテイ。単位:万円。(平均築年数/同専有面積) 　駅名　　　　　　　現在　　　　　　1年前　　　　　　2年前 ◆都営大江戸線 東新宿　　　　190(続く)