リアークスファインド 竹本経営企画室長に聞く　買取再販「子育て家族」に注力　都の支援事業に選定も

　――買取再販事業の取り組み状況は。

　売上高の9割を占める主力事業で、中古マンションを中心としている。ターゲットは実需のファミリー層。商圏は1都3県で、販売件数は前期(24年6月期)が185件。今期はそれを上回るペースだ。年10人程度の新卒採用を含め、営業人材の強化が寄与した。神奈川県を中心としてきたが、2年前から都内物件の扱いを増やし、全体の2割に増えてきた。

　水回りや床、壁、設備などフルリフォームが基本で平均工事費用は600万円弱。平均販売価格は3200万円で、都内物件に絞ると前期は4600万円だ。仕入れから販売までの回転期間は150日間を目標としている。エフステージが手掛ける買取再販フランチャイズ事業にも加盟しており、販売データシステムや「工事中成約」のポイントを学んでいる。