「ハウスドゥ」最多の19店舗展開　夢のおてつだい　山佳社長が講演　仲介を軸にリフォーム22億円

　ハウスドゥ住宅販売はこのほど、愛知県豊田市のハウスドゥ豊田美里及びオンラインとの併用形式で新規加盟セミナーを開いた。同県及び三重県で19店舗(4店舗は開店準備中)を展開する夢のおてつだい(愛知県豊田市)の山佳永吉代表取締役(=写真)が登壇し、ハウスドゥ加盟の経緯や成長要因を語った。

　同社の加盟は2009年3月。母体のサイディング施工業で粗利率の低さや相見積もり競争に苦労し、新規事業を模索していた中、BtoCの柱として不動産業への参入を決めた。「信用できるフランチャイズに加盟し、成長の軌道に早く乗りたいと考えた。仕組みづくりと固定ロイヤリティー、1人のオーナーが多店舗展開していたことが加盟の決め手」と山佳代表取締役は振り返る。

　また、不動産業の魅力について「他業種よりも少ない投資額で始められて、粗利率が高い」とし、売買仲介業を軸に不動産に関する全サービスにアプローチする戦術を紹介。「仲介からのリフォーム案件の売り上げは前年が22億円。不動産業を窓口として集客する際に、リフォーム分までローンに組み込むことで他社との相見積もり競争を回避できる」と説明した。「消費者向けサービスに参入したことで、粗利率や受注率の向上、人材採用や育成の効用があった」とも言い、自社グループ全体で130人体制となった現在、新卒入社の社員構成が約8割を占めると報告。ハウスドゥ加盟店最多の19店舗まで拡大すると共に、売り上げ規模も70億円に成長した。