田園都市 創業65周年機にグループ力強化　 園田龍一代表取締役社長に聞く 　一棟リノベ再販事業に進出　権利調整で等価交換に重点　管理会社対象にM&Aも積極化

　――リーマン・ショック後に事業ポートフリオを見直したようですね。

　「分譲マンション事業を展開していたが、ご存じのように信用収縮による世界的な金融危機を受けて多くの中堅開発事業者がマーケットから撤退を余儀なくされた。これを受けて当社は事業の組み立てを替え、用地を取得してデベに卸す方向にシフトした。

　戸建て分譲事業は2011年に再開したが、競合も多い市場なので営業マンが土地活用を提案し、底地・借地を中心に買い取って所有権化したり、借地のまま分譲する事業に特化している。リーマン前は建築受注で商業ビルの開発も手掛けていたが、現在は等価交換でマンション建築の提案に特化した。自ら建築するのではなく、開発事業者に紹介する企画卸を直接的に営業するビジネス展開である」