リストG　エージェント制度を導入　富裕層向け仲介に海外知見活用

　リストの連結子会社であるリストインターナショナルリアルティは4月21日、国内店舗で新たに不動産エージェント制度を創設し、運用を開始した。海外店舗における実績や知見などを生かし、富裕層向け売買仲介の対応力向上を図る。

　コロナ禍の影響もあり、同社では20年から富裕層向け国内リゾート物件のニーズが増加。全国の物件を扱う際の顧客対応の観点から、対応可能なエリアの拡大や利便性向上などを図るため、既に海外店舗では実施しているエージェント制度を国内でも導入することを決めた。

　同社は海外における不動産仲介事業等で実績を持つほか、国際的な高級不動産ブランド「サザビーズ　インターナショナル　リアルティ」の国内独占営業権を取得している。これらの経験や海外ネットワークなどを活用し、エージェントの育成や営業サポートを充実化。登録エージェントは、同社が扱う富裕層向け国内リゾート物件を中心とした売買仲介を担当する。

　また同制度の導入について、同社は柔軟な働き方の推進や労働環境の整備も狙いの一つとして挙げる。その一環として登録エージェントは、「現地の案内や調査担当」「顧客紹介から売買契約の締結までを担当」のいずれかを選択できる体制とした。

　同社は今後の方針について、エージェント採用後も教育を徹底することなどで「顧客が安心して物件を購入できる環境を整えて不動産取引を拡大していく」とコメントしている。