地域密着探訪　ERAスクエアイノベーション　(山口県山口市)　井原浩志専務　全国大会、売買部門で2連覇達成　〝革新〟貫き社内も行動変容

　人口約20万人の山口県山口市を中心とした住宅販売と、全国で収益物件の売買を行うERAスクエアイノベーションは〝革新〟を掲げる地域企業だ。「新しいビジネススキームをつくるのが好き」と話すのは同社設立に携わった井原浩志専務取締役。プレイヤー兼マネジャーとして営業の第一線に立ち、全国大会では18・19年度と2年連続で売買部門チャンピオンに輝いた。

　同社は12年9月に工務店として始動。リフォーム事業を展開しながら2年半後に宅建業を開始。「大工のいる不動産会社として、高品質、低コストの住宅を供給する。建築アプローチからの不動産販売が強み」とし、収益物件のデザイン性などに応用する。

　ERA加盟は16年10月。主力の買取再販の査定数などが鈍化してきたとき、山口市内で開かれたERAの説明会に参加した。「自社から半径2キロ圏内で集中的に戦力を使うランチェスター戦略に共鳴した。前年に人気の高い学校区に本社移転をしたものの、地の利が生かしきれない状況に課題を感じていた」と、その場で加盟を決めた。