ひと　段取り、メリハリで成長　ERAで売買部門営業1位を獲得プレイングマネージャーの東洋不動産山崎篤史さん

　今年7月、LIXILイーアールエージャパンの全国大会で、売買部門のトップセールスである「グランドチャンピオン」に輝いた。前年2位から念願の1位。賃貸部部長兼売買部課長というマネジメント業を兼任しての達成だ。

　岩手県盛岡市出身の32歳。学生時代はバスケットボールに打ち込み、アルバイト先の居酒屋では厨房から接客まで一人でこなした。「楽観的な性格で、待つのが嫌。段取りを把握するのが得意」と自身が営業で武器とする的確さとレスポンスの速さを習得した。大卒後は分譲マンションのディベロッパーで〝押し〟の営業力を発揮したが、リーマンショックの影響もあり、都内のオフィス賃貸仲介会社に転職。この時の同僚に誘われERA東洋不動産(埼玉県宮代町)に移ったのが約4年前だ。

　地主や家主など年配の顧客が多く、建売が活発なエリアだという。例えば仲介をして1000坪の土地が売却できれば建売して再販するチャンスがある。「賃貸管理から売買に派生するケースも多い。賃貸、売買両方ができることが自分の強みで、取りこぼしを防ぐ。特に相続では同地に居住していない息子世代といかに接点をつくるかが課題」とし、オーナー向けイベントなども精力的に開催する。