〝地域一〟の　戦略　イエステーションいわき平店(福島県いわき市)　アドレス(株)高尾昇社長　教育に投資、〝仕組み〟で稼ぐ

　98年創業の同社は、不動産売買仲介フランチャイズ(FC)のイエステーションの創立メンバーに名を連ねる。同FCが掲げる地域戦略と、売り上げの再現性を追求した仕組みづくりを武器に、全国の加盟店による手数料年間売り上げで続々とチャンピオンを輩出。16年は約60社がベンチマーキングで同社を訪れた〝地域一の優良企業〟だ。

　とはいえ、不動産賃貸会社に勤めてきた高尾社長にとって、売買仲介は未知の領域。転機は飲食店を営む家族が病で倒れ、店舗売却の必要に迫られたこと。「当時はインターネットもなく、いつ売れるか、いくらで売れるかも不透明な状況。閉鎖的でこのままでは地域の活性化もない」と地元・いわき市で起業を決意。不動産の有効活用コンサルタント会社として同社を立ち上げ、01年には同市内で売買仲介件数1位を達成。02年、売主へのブランディング戦略に注力するイエステーションに加盟、更に経営コンサル会社から稼ぐ仕組みづくりを学んだ。

　ところが成長過程から一転、03年に会社は分裂の危機を迎えた。「一人のスーパー営業マンよりも、誰でも結果を再現できる教育が重要。新人が短期間できちんと売り上げを立てられる仕組みをつくりたい」。仕組みによる経営を目指した高尾社長と、完全歩合制を望む当時の共同経営者との間で方針が分かれ、約10人いた社員が半減したのだ。