家具が足す　「住」の価値　(上)　暮らしの形「見える化」

　家具と物件をセットで〝見せる〟売却手法が広がってきた。特に売却物件の魅力を引き出す「ホームステージング」は不動産業者以外の参入も増え、各社の強みを生かした協働に注目が集まる。買主の購入ニーズを刺激する家具の魅力は何か。家具から始まる家作りを考える。　　　　　　　(佐々木淳)

　売却不動産を家具や装飾品で魅力的に演出するホームステージング。購入希望者の内見時の印象を良くし、売却を円滑に進める売却サポートサービスだ。米国では資産価値を高める売却手法として30年以上前から普及。日本でも13年に日本ホームステージング協会(杉之原冨士子代表理事)が設立され、法人会員は不動産や物流、インテリア会社など約30社に上る。同協会が運営しているホームステージャー認定講座の認定資格者(2級)も1500人に迫る勢いで、既存住宅流通の新たな手法として注目され始めている。

引き算で価値足す