新刊書籍「不動産の仕事」　営業マンのメンタルに〝寄り添う〟　コンサルのプロが「あり方」指南

　世の中には、不動産営業マン向けの書籍が数多く出版されている。モチベーションの上げ方や契約アップの秘訣、その方法とは……。参考にしている営業マンも多いことだろう。そういった中にあって、不動産・経営コンサルティング事業を手掛けるノヴェル(東京都港区)の小原秀紀社長が上梓した「不動産の仕事」が大きな反響を呼んでいる。Amazon・不動産一般で「関連書籍ベストセラー」1位(3月10日～18日)、八重洲ブックセンター「経済・経営ベストセラー」1位(3月9日～19日)などを獲得している実務書だ。

　「お客様対応のマナー」「不動産営業」「不動産賃貸・管理」「モチベーション・人間関係」の4つの分野別に、43本の「お題」を掲げて問答形式で解決方法を指南する。お題については、小原氏の不動産業界における30年間のキャリアで積み上げてきたノウハウ、そして人材活用のコンサル業務の中で「相談事」として多く寄せられた内容を基にした。具体的には、「訪問先への手土産の選び方が分かりません(お客様対応のマナー編)」「管理物件で賃料の滞納が多く、督促がうまくできません(不動産賃貸・管理編)」といったお題が掲げられている。

特徴的な内容