住宅「営業力」を高める　(1)　ハイアス社、書籍で紹介　『グッドパートナーと出会って納得のマイホームを手に入れた11のストーリー』

　ハイアス・アンド・カンパニーが運営する全国ネットワーク「リライフクラブ」は、「ハイアーFP」というシミュレーションツールを活用して、ファイナンシャルプランニング手法を住宅営業に導入し、顧客からの信用、信頼を高める営業スキルの向上に取り組んでいる。昨年は、その主軸となる「住宅FPマスター」制度といった独自の資格制度をスタートし、顧客との相談能力に優れ、高い知識、高い倫理観、高いスキルを備えた人材の育成を推し進めている。

　このほど、リライフクラブプロジェクトによる書籍『グッドパートナーと出会って納得のマイホームを手に入れた11のストーリー』が住宅新報社より発行された。資格認定制度の初代最優秀者「住宅FPグランドマスター」に選ばれた(株)グローイング(京都府福知山市)代表取締役の大田康之氏らリライフクラブの10人のアドバイザーが、顧客の要望や不安に対して、ハイアーFPを用いたライフプランニングを行うことで納得のマイホーム購入へ導いた実例を収録しており、マイホーム購入時における生涯設計の重要性を説いている。今回からスタートするこのシリーズでは、11回にわたり同著の内容を紹介する。

情報のミスマッチ　解消するFP手法