15年上期新築ワンルーム供給トップ　シノケンハーモニー事業部長が語る秘訣　〝顧客守る〟サブリース提供　説得ではなく「納得」の購入を

　――上半期供給が574戸でトップに立ちました。

　「建築費や用地価格上昇による販売価格の上昇で、投資家の意欲はやや低下傾向にある。ただ、価格上昇はこれからも当面は続くだろうとの見方から、需要はこれまで通り強いものがある。当社では、保有物件の売り出し、新規開発、中古物件の仕入れのバランスを取りながら、市況に合わせてタイミングよくそれぞれを供給している」

　「建築コスト上昇で大きなウエートを占めるのが人件費だ。その点、当社はゼネコン(小川建設)をグループ会社に持っているため、新築供給計画の共有により建築人員の確保がうまくでき、コストアップをある程度抑えられている」