成長エンジン　高速回転中　リノベる(東京都渋谷区)　物件情報「すぐ、豊富に」用意　仲介業者からのルート確立

　いつの時代も、ニッチな需要の取り込みや斬新なビジネスモデルによって、事業を軌道に乗せている事例はある。そうした企業を適宜訪ね、原動力を探る。初回は山下智弘代表が率いる、大阪の設計事務所が前身のリノベる(東京都渋谷区)だ。

　リノベるが展開する「リノベる。」は、不動産業者や建築業者のネットワークによる中古マンションのリノベーション事業だ。リノベーション済み物件の再販ではなく、中古マンションを取得した上で買主の志向に沿ったリノベーションを行う。同社が窓口となって、物件探しからその取得、リノベーションの設計・施工、工事費用を含めた住宅ローン組みまで、加盟店と連携しながらワンストップでサービス提供する。現在、全国15都市で事業展開。加盟業者数は約230社を数える。

　同社が設立された10年の受注件数は、わずか10件だった。その後、ネットワーク構築が進んだ12年頃から件数を伸ばし、13年度に初めて100件を突破。売り上げは8億9000万円に達した。今期は更に高い目標を掲げ、300件の受注を目指す。大森章平取締役副社長に進ちょく状況を聞くと、「近い数字はいけそう」との回答。特に直近が好調で、14年9～11月は対前年比3倍のペースで受注できているという。主な集客経路であるウェブサイトも、ユニークユーザー数(訪問者数)が13年度は60万を超え、今期は更にそれを上回る見込みだ。