ホームステージング　中古流通の〝新常識〟へ　(上)　早期売却を側面支援　プロの演出で印象アップ

　中古住宅流通時のサービスとして、「ホームステージング」の存在感が増してきた。売却を前提に、荷物の整理や家具・インテリアのコーディネートなどを施すことで物件の内装を演出する手法のことだ。購入検討者に与える印象をよくし、円滑な売却につなげる狙いがある。欧米では一般化している国もあるという。保証をはじめ、中古流通に付随した様々なサービスが展開されている国内の流通業界でも、ホームステージングは定着するのだろうか。　(鹿島香子)

売却時の苦労は「片付け」

　売主が、売却の過程で困ることは何か――。三井不動産リアルティが売却経験者を対象に実施したアンケート調査の結果を見ると、ある回答の数が突出して多い。「見学者が来る際に、片付けを済ませておくこと」。有効回答数1674人のうち、2位の回答の倍近い447人が、そう答えている。