藤和ハウス　売却支援サービスが好調　反響、前期比34%増　買取保証にトランクルーム

　東京都下の多摩エリアで総合不動産業を展開する藤和ハウス(東京都西東京市)が、今年2月に始めた売却支援サービスが好調だ。買取保証とトランクルームサービスなどをそろえた内容。14年2～3月の問い合わせ数が、前年同期比134%を記録した。

　買取保証は査定額の90%を上限として、売主から物件を直接買い取る制度。売却不成立を不安視する売主に、最低限確保可能な資金の目安を提示し、安心して売却仲介を委託してもらう狙いだ。

　トランクルームサービスは、購入希望者の内見に備えた居室整理の一環。「『荷物が多く、手狭になった』という理由で売却に進む売主は多いが、一方で購入希望者は実際の広さが分からなければ買いづらい」(仲介事業部の飯田哲也部長代理)。そこで荷物をいったんトランクルームに移動し、早期売却を促進する。売主とトランクルーム業者が直接契約し、掛かった費用を成約時に仲介手数料から差し引く。このほかハウスクリーニングもメニュー化した。いずれも成約すれば上限5万円まで売主の費用負担はなく、成約しなかった場合は売主に負担してもらう。また、土地の境界確認・簡易図面作成も行っており、成約の成立・不成立に関係なく無償で提供する。