藤澤雅義の賃貸管理　現場中継　(36)　インセンティブの善し悪し　組織感覚の不足も　個々の活動意欲は向上

　※今回は、アートアベニュー・企画開発部次長の宮坂拓児が担当します。

　不動産業界では、インセンティブ・システムを報酬規定に採用している企業が多いと思います。当社も以前よりインセンティブ・システムを採用しており、営業部署(管理物件の受託営業、各コンサルティング営業を基幹業務とする)に配属された営業職には、職務給とは別に成果給(インセンティブ)を付けています。

　一般論として、インセンティブ・システムは、人や組織のモチベーションを誘因するもので、従業員の営業活動や知識の吸収意欲を、インセンティブという外部刺激により能動的に高め、ノルマ達成の期待ができ、企業はその活動意欲の成果による利益を得ることができ、労使にメリットがあるとされています。私も入社以来、営業職に就いていますが、正直なところインセンティブ・システムによりモチベーションの誘因効果が働いていると感じていますし、インセンティブは具体的で定量的なため、評価も分かりやすいと個人的にも考えます。